Exemple business_plan pour criée une entreprise

  

PROJET DE CREATION D'ENTREPRISE

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I. PRESENTATION DE POTEUR DE PROJET

1. Structure et caractéristiques

Le chef d'entreprise, Monsieur ………., compte travailler seul.

2. Caractéristiques individuelles

………………… –         ………………..ans, célibataire.

• Formation : …………………………
• Expérience professionnelle : …………………………………….
•  

II. PRESENTATION GENERALE DU PROJET

1. Généralités sur le projet

IL s’agit du domaine du travail du cabinet, c’est à dire les services rendus aux clients.ou bien la sous-traitance de sertain services par les entreprises le cabinet a pour objet d’effectuer les travaux comptables, juridiques, fiscaux, CNSS, achat , préparation des dossiers.

Fiche signalétique de l'entreprise envisagée

…………………

   ……………

• Domiciliation de l'entreprise au domicile personnel pendant la durée autorisée.
• Lieu d'implantation : commune de 10 000 habitants.
• Zone géographique d'intervention : la zonz ……………………………

(20 kms du siège de l'entreprise).

• Monsieur ………….. compte s'installer en tant qu'indépendant : création d’une entreprise individuelle.

Aides espérées

ACCRE : Dossier en cours.

2. Motivations du projet

Historique

A la base, la personnalité du créateur de l'entreprise le pousse à exercer une activité indépendante.

Après ma formation et mon experience  passées en tant que salarié, le créateur fait la constatation suivante : il ne supporte plus d'être dirigé par d’autres (contremaîtres). La comptabilite est plus qu'un métier, c'est une véritable passion , l'émergence de secteur de la soutritence des services des entreprises et aussi ma motivation de céree mon propre projet qui ma toujour fait servenir . Par ailleurs, il sent bien de réaliser « un rêve » qu'il me portait depuis longtemps.

Envie d'autonomie, reconnaissance du travail effectué, qualité des prestations.

III. LE PRODUIT ET LE MARCHE

1. Le produit

Description précise du produit ou du service

d’effectuation des travaux comptables, juridiques, fiscaux,comercial et autre.

Détail précis des prestations offertes

1-   Tenue de la comptabilité

Il s’agit de la fonction ayant pour objet la tenue de la comptabilité de ses clients, et le traitement des opérations comptables de façon complète pour les entreprises n’ayant pas de service comptabilité. Il s’agit des petites entreprises non structurées. Pour celles ayant de service comptabilité, la fonction du fiduciaire se limite à l’établissement du bilan et de la balance.

2. les déclaration fiscales

- En ce qui concerne les déclaration fiscales, elles comportent la déclaration de l’IS, de l’IGR, de la TVA.

3. La  CNSS :

-s'occupe de la diclaration du personnels sur tous dans le domaine agricole .

-dommande d'affiliation

-s'occupe de declaration mensiel

-présentation d'une suivi ou bien de la conseil

4. Le sous-traitant de service achat par des entreprises

-Elaboration des commandes

-Gestion des article commercial

-Suivi des reglement

-Suivi de l'échancier

5. Le conseil

-Le conseil en droit fiscal 

-conseil en droit des sociétés 

-le conseil endroit du travail et en gestion sociale :

-Présentation des conseil en gestion pour les agricultures

-Elaborer des dossier du demande des prétes bancaires

-Les dossiers de subvention pour les agricultures

2. Le marché

Caractéristiques de la demande

• Actualement j'ai obtenu des engagements d'exclusivité de trois agriculture. Ces engagements n'ont pas encore été contractualisés, il s'agit d'engagements oraux. Cette exclusivité peut être remise en cause à tout moment.
• En plus de la clientèle de pavillonneurs qui constituent la cible principale, jesouhaite élargir et diversifier ma clientèle. J' envisage une prospection en direction des particuliers.
• l'activité de l'entreprise sera dépendante de l'évolution de trois types de demande :

- les agricultures

- les petites et moyens entreprises,

- d'autres particuliers.

La clientèle d'agriculture représente un profils important, car il s'agit d'une demande progrissive.

Ce type de clientèle a un délai de règlement plus court et presentant des honoraires important.

Caractéristiques de l'offre

La concurrence, compte tenu de l'implantation géographique et du large rayon d'action envisagé, est très vive. J'ai compte beaucoup sur les engagements d'exclusivité. Aucun contrat n'ayant été signé, cette exclusivité peut donc être remise en cause à tout moment...

Un des points clés que révèle l'étude commerciale, est que les pavillonneurs ne supportent pas « d'avoir des problèmes sur le chantier... », ce qui peut se résumer par le tableau suivant.

points clés	analyse des points clés	incidences sur l'entreprise
Ponctualité	Commencer les travaux à la date prévue	·         Concevoir un planning des travaux ·         Respecter le planning
	Ne pas prendre de retard sur les cliens	·         Organisation du temps ·         Organiser les achats et livraisons
	Pouvoir travailler avec des experes :	·         Organiser la réception des appels téléphoniques ·         Organiser la réponse aux appels téléphoniques ·         Travailler avec un agenda ·         Organisation du temps
	Remettre des devis dans les temps prévus	·         Etre organisé pour concevoir des devis dans un délai court (organisation de l'entreprise et informatique) ·         Etre organisé pour relancer les devis et les suivre
Fiabilité	Respecter les devis	·         Savoir-faire un devis ·         Etre sérieux ·         Suivre le chantier
	Eviter les malfaçons et les litiges avec les clients	·         Savoir travailler ·         Qualité de la prestation

IV. POLITIQUE ET MOYENS COMMERCIAUX

1. Objectifs commerciaux

Le chiffre d'affaires de la première année sera généré essentiellement par les affaires promises par les 3 pavillonneurs déjà rencontrés.

2. La clientèle

Les couples produits/marché

clients services	pavillonneurs	particuliers clients pavillonneurs	autres particuliers
grosses installations
dépannages rapides
luminaires et accessoires

Les actions commerciales :

Concernant les pavillonneurs :

Monsieur Jean compte sur les contacts déjà pris avec trois pavillonneurs.

Par ailleurs, il a repéré un potentiel de 10 entreprises (pavillonneurs) pour lesquelles il pourrait intervenir. Les moyens d'actions envisagés sont le mailing avec relance téléphonique, afin de décrocher des rendez-vous avec les donneurs d'ordre.

La concurrence :

Prestataires de service indépendants déjà installés. 15 entreprises dans le rayon d'action envisagé.

Concernant les clients des pavillonneurs :

Les marchés sont offerts au travers des contacts qu'il aura, lors des travaux effectués pour le compte des pavillonneurs.

La concurrence :

Prestataires de service indépendants déjà installés. Magasins de luminaires et accessoires, grandes surfaces, magasins de bricolage...

Concernant les autres particuliers :

IL s'agit là d'une prospection dans la zone de chalandise.

Les clients visés sont :

• Les Résidents de nouvelles zones pavillonnaires ou de nouveaux immeubles.
• Certains quartiers proches de son domicile.

Ses moyens d'actions étant limités, il compte agir de la manière suivante :

• Distribution de prospectus dans les boîtes aux lettres.
• Pages jaunes de l'annuaire téléphonique.

Monsieur Jean ne doit pas fonder l'essentiel de son chiffre d'affaires sur ce segment qui semble "incertain" et long à pénétrer.

La concurrence :

Très rude sur ce créneau. Prestataires de service indépendants déjà installés. Magasins de luminaires et accessoires, grandes surfaces, magasins de bricolage...

3. Politique de prix

Après renseignements pris auprès d'autres professionnels, le tarif pratiqué pour l'équipement d'un pavillon est de l'ordre de 2 000 €. Il faut cependant tenir compte des rapports de force et de la situation de dépendance de cette entreprise vis à vis des pavillonneurs. Par ailleurs, les aléas du secteur de la construction peuvent également être un handicap.

Le coût de revient pour l'équipement d'un pavillon est de l'ordre de 1 000 €.

le prix des accessoires et des dépannages rapides est variable. Le tarif horaire de main d'oeuvre est de 20 à 30 €.

clients services	pavillonneurs	particuliers clients pavillonneurs	autres particuliers
grosses installations	1500 €/pavillon
dépannages rapides		25 €/heure	25 €/heure
luminaires et accessoires		?	?

4. L'organisation de la prospection commerciale

Démarrage de l'activité : 2 Janvier 2002								p = prospect j = jour
N° ETAPE	QUOI ?	QUI ?	DONNEES	M1	M2	M3	M4		M5
1	PREPARER LES RENDEZ-VOUS
11 12 13 14	Affiner le fichier Temps en j / 13 p Courrier Temps en j / 13 p Prendre rendez-vous Temps consacré / j Nombre de prospects / j Distribution de prospectus	Mr Mr Mr Mme	1 j 0,5 j 1h/j 1p/j Nombre	13p 500	13p 1 000	13p 1 500	13p 2 000		13p 2 000
2	PROSPECTER
21	Visiter des prospects (1) Temps consacré à 1 personne (2) Temps déplacement moyen (3) Prospects rencontrés dans une journée (4) Jours consacrés à la visite (5) Prospects rencontrés (5) = (4) / (3)	Mr Mr Mr Mr Mr	2H00 2H00 1p 0,5j 13 p / 5 mois	2j 4p	2j 4p	2j 4p	2j 4p		2j 4p
RECAPITULATIF TEMPS PASSE
	Courrier Prise de rendez-vous Visites Distribution de prospectus	Mr Mr Mr Mme	1,5j 13h/mois 1 jour/p 1 jour/500	1,5j 2j 2j 1j	2j 2j 2j	2j 2j 3j	2j 2j 4j		2j 2j 4j
		Mr		5,5j	4j	4j	4j		4j
	Cohérence jours ouvrables dans le mois			22	21	21	21		18

5. La montée en pression du chiffre d'affaires :

CLIENTELE DE PAVILLONNEURS : GROSSES INSTALLATIONS
actions commerciales	m1	m2	m3	m4	m5
Nombre de prospects Potentiel global de pavillons par an	13 300	13 300	13 300	13 300	13 300
Nbre de pavillons équipés (1) (Sur la base d’1 pavillon par semaine suivant les temps morts et de déplacement) Prix de facturation HT (2)	1 1500 €	2 1500 €	3 1500 €	4 1500 €	4 1500 €
moyenne ventes par mois (1) x (2)	1500 €	3000 €	4500 €	6000 €	6000 €

Sur une année (11 mois de travail effectif), le total de chiffre d'affaires pour les grosses installations s'élève à : 57000 €

Cela représente l'équipement de 38 pavillons par an. Monsieur Jean prévoit l'équipement de 40 pavillons pour la deuxième année.

CLIENTELE DE PARTICULIERS : DEPANNAGES RAPIDES
actions commerciales	m1	m2	m3	m4	m5
Distribution de prospectus	500	1 000	1 500	2 000	2 000
Nombre de clients (1) (base : taux de retour de 1%) Heures facturées (2) (moyenne) Prix de facturation HT (3)	5 3 heures 25 €	10 3 heures 25 €	15 3 heures 25 €	20 3 heures 25 €	20 3 heures 25 €
moyenne ventes par mois (1) x (2) x (3)	375 €	750 €	1125 €	1500 €	1500 €

Sur une année (11 mois de travail effectif), le total de chiffre d'affaires pour les dépannages rapides s'élève à : 14250 €

Ce qui représente :

- La première année : 570 heures facturés, soit 190 dépannages, en moyenne.

- La deuxième année : Monsieur Jean prévoit 592 heures facturés, soit 197 dépannages, en moyenne.

Remarque : Les deux premières années, il n'est pas tenu compte de la vente de luminaires et accessoires.

Le chiffre d'affaires total s'élève à 71250 € (HT) pour la première année.

Monsieur Jean prévoit une augmentation de 5 % la deuxième année,

soit un chiffre d'affaires de 74813 € HT.

V. LES MOYENS DE PRODUCTION

Le chef d'entreprise compte travailler seul, au moins la première année. Les embauches éventuelles se feront en fonction de l'obtention de contrats.

N°	FONCTION Ce que je dois faire	MOYENS Ce qu'il me faut	QUI le fait	COUT Euros	TEMPS Utilisé
1	VENDRE
	Prospecter des clients pour démarrer
11	Prospecter des pavillonneurs	Un fichier	Mr
		49 Maine et Loire		100
		53 Mayenne		70	1 J
		Un courrier
		Rédaction
		Envoi Poste		70	0,5 J
		Visiter les Pavillonneurs
		Faire un "presse-book"		180	15J
		Faire carte de visite 500		180
		Se déplacer		3000	2 j
		Laisser une plaquette ?		?
		Faire un devis sur place
		Papier à en-tête		300
		Relancer au téléphone
		·         coût téléphone		150	2 j
12	Distribuer les prospectus	Réaliser un prospectus
		·         Photocopie (2 000)	Mme	300	1 j
		·         Distribution			1 j/500
13	Continuer à prospecter après avoir démarré		Mr		4 j/mois
2	INSTALLER/DEPANNER	Un véhicule		9000
		Assurance du local ?		120/an
		Assurance du véhicule ?		500/an
		Entretien		500/an
		Petits matériels (vérificateur, contrôleur universel, d'isolement)		4500
		Outillage		1500
3	GERER
	Faire la comptabilité	Registres	comptable	1000
	Préparer la comptabilité	Machine à calculer	Mme		3 j/mois
	Faire les factures		Mr		2 j/mois
	Aller à la banque		Mme		1 j/mois
	Téléphone professionnel portable	Frais de téléphone		1200/an
	Organiser les approvisionnements		Mr		2 j/mois
	Suivre l'évolution de l'entreprise		Mr		1j/mois
4	LIVRER
	Livraison de fin de chantier (vérification de la mise aux normes)		Mr		3 h/pav.

L'investissement en matériel s'élève à : 90 000 F

Analyse de la gestion du temps de Mr et Mme Jean durant les 5 premiers mois d'activité :

QUOI ?	QUI ?	M1	M2	M3	M4	M5
Prospection Equipement de pavillon (5 j / pavillon) Dépannage Gestion de l'entreprise Organiser les approvisionnements Livraison des chantiers	Mr Mr Mr Mr Mr Mr	5,5 j 5 j 2 j 3 j 2 j 0,5 j	4 j 10 j 4 j 3 j 2 j 1 j	4 j 15 j 6 j 3 j 2 j 1,5 j	4 j 20 j 8 j 3 j 2 j 2 j	4 j 20 j 8 j 3 j 2 j 2 j
Temps utilisés / mois en jours	Mr	18 j	24 j	31,5 j	39 j	39 j
Cohérence jours ouvrables dans le mois		22	21	21	21	18
Temps restant pour faire les devis	Mr	4 j	?	?	?	?
Travail salarié Distribution des prospectus Gestion de l'entreprise	Mme Mme Mme	22 j 1 j 4 j	21 j 2 j 4 j	21 j 3 j 4 j	21 j 4 j 4 j	18 j 4 j 4 j
Temps utilisés / mois en jours	Mme	27 j	27 j	28 j	29 j	26 j
Cohérence jours ouvrables dans le mois		22	21	21	21	18

Elisabeth, l'épouse du créateur, est occupée à temps plein 8 jours par mois par l’entreprise.

Est-ce compatible avec les charges de famille et son travail en tant que salariée ?

Le créateur affecte à la prospection 4 jours par mois et 5 jours à la gestion "administrative" de l'entreprise. Par ailleurs, il est sur les chantiers le reste du temps.

Il sera sans doute obligé d'accepter des travaux de dépannages le samedi et le dimanche.

Il doit également prévoir du temps pour la réception de fin de travaux. C'est à cette occasion qu'un contrôleur vérifiera la conformité des installations par rapport aux normes en vigueur.

A terme, et en fonction du volume d'activités, Mr Jean sera certainement obligé d'embaucher un compagnon.